——记郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌和他的“梦舒雅”团队

　    郑州，中原地区的核心地带，也是历来商家必争之地。也许人们对“中原商战”还记忆犹新，也许提起郑州，服装业内人士首先想到的是银基商贸城，对于郑州的服装产业和品牌，反而没有给人留下更深刻的印象。

　   近日记者去郑州采访，发现郑州正在形成一股以女裤为龙头的产业集群势能，而这股势能即将在北京CHIC上引爆释放。在郑州女裤业处于领军企业的郑州领秀服饰有限公司，将携旗下“梦舒雅”品牌高调亮相——不仅参加CHIC博览会静态展，还参加中国国际时装周品牌流行趋势发布会，在展会期间组织“中国女裤业行业高峰论坛”、发布《中国女裤调查报告》。

　 兼任郑州市服装协会副会长的郑州领秀 服饰有限公司总经理陈勇斌，在记者专访时表示：经过了多年的积累，这个郑州规模最大的服装企业　却一直保持低调的“梦舒雅”，该到了冲出中原，高调出场的时候了。
  
　　十年磨一剑  女裤专家谁与争锋？

　   “将专业领域发挥到淋漓尽致，才有可能成功”。这是陈勇斌所推崇并身体力行的做事准则，也是‘梦舒雅’取得成功的不二法宝。 专业、专注，是成为专家的梦想前提。其实，为了成就一个“专”字，陈勇斌已经默默耕耘了十多年时间。

　　1993年，因为对服装事业的热爱，有着大学文凭的陈勇斌投身商海，因为陈勇斌很喜欢看书，善于从管理类书籍中寻找做事的方法，他总是能比竞争对手先想一步，并先走一步。 创业时9平米的小店他都请艺术院校的学生做了CI设计，生意自然兴隆。

　　但是陈勇斌并不满足，他跑遍了中国的女装市场，参加了很多大大小小的展会，试图寻求更大的发展。随着市场经济的深入发展，生产的社会化与分工的专业化，在众多产业及行业内广泛出现并得以深度的发展，而顾客消费的个性化与多元化则又为各个细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础。在这种专业细分的市场环境中，女裤逐渐从女装行业中脱胎而出，并走向品牌化发展之路。陈勇斌在对市场进行了充分分析和论证后，结合了河南省内服装产业资源的特点，毅然决定将女裤作为市场突破口。

　　陈勇斌从不认为做一条女裤是一件简单的事情。“梦舒雅”始终将版型完美作为成就梦舒雅专业品质的核心支点。经过多年积累，形成了“梦舒雅”的版型优势。

　　除了版型优势，“梦舒雅”多年来将大量人力物力投入到研发中去，形成了自身独到的产品核心竞争力。陈勇斌说：“女裤看似简单，其中蕴含的科技含量还是很高的，需要专业的设备，经验丰富的技术人员，我们将女裤专家作为目标，是建立在把女裤给摸索透了，做细，做精。”

　　战略巧布局  建设通路赢在终端

　　早在1997年，陈勇斌敏锐地感觉到品牌特许经营将是未来发展的方向， 确定了方向后，便义无反顾地全身心地投入到品牌通路建设中去。果然如他所料，2000年之后的市场形势发生了很大变化，女装市场重新洗牌，品牌特许经营模式的崛起，“梦舒雅”走上快速发展之路，以年增长70%的业绩，迅速成长为中原第一女裤品牌，领秀公司也发展成为河南省最大的服装企业。

　　“开设终端店就像种树，要种一棵成活一棵，否则树木永远无法长成森林。”陈勇斌说。“建设品牌通路并不难，难在对终端店的控制和规范建设上。强大的终端需要同样强大的支持体系，经过不断筛选、巩固，梦舒雅已经形成了以二三线城市为主的终端网络，下一步目标是在一线城市开设形象店，形成遍布全国，由上及下的网络。”

　　“梦舒雅”将服务视为女性朋友建立新型关系的一种动态方式，当梦舒雅以“开创中国女裤品牌，创新中国女裤文化”为经营目标，以“专业专注女裤专家”为品牌誓约，将它广泛传播，“梦舒雅”便已与广大女性朋友建立起初步的联系。作为专业专注的女裤品牌，她所从事的不仅仅是为广大女性提供专业的高品质的个性产品，更要为她们提供专业专注的个性的人文服务。

　　当记者踏入“梦舒雅”位于郑州的旗舰店时，即在温馨的灯光、舒怡的音乐中直接体验到“梦舒雅”更多的时尚经典，墙上挂着介绍世界女性裤装的发展历史的图片，显示了更多的文化内涵，记者饶有兴致地浏览，发现原来女裤的出现还带来了一场女性革命，在过去，穿裤子视为女性独立的象征。

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　　　　　梦舒雅－专业·专注·女裤专家

　　　　　“梦舒雅”女裤流行趋势的引导者

　　　　　梦舒雅05/06秋冬女裤发布会

　　正值周末，店内顾客络绎不绝，试衣间前排起了队，更有母女同来选购的。“在我们店里，不管你什么年龄和体型，总会找到合适你的裤子”。店员自信地介绍，面对货架琳琅满目的各种女裤，有的顾客有些踌躇时，训练有素的店员会迅速为她们挑出最适合的一件产品。

　　“特许专卖店的服务人员，均须接受梦舒雅培训部阶段性的定期综合培训，合格者方可上岗。基于此种培训，每一位专卖店员都将会是一个专业的服装形象设计顾问，美丽生活的顾问。”

　　“如何将终端店的管理成功复制到加盟店中去，是一个课题。目前尚没有一套完整的关于女裤品牌运营的模式，没有先行者，没有榜样，‘梦舒雅’也在不断探索和总结，这次去北京参加CHIC，就是希望能探索一条女裤运营模式。”陈勇斌说，“希望我们先来做这件事情，今年，‘梦舒雅’厉兵秣马多年，终于要到北京赶考，接受来自全国服装行业的专业人士的检验了。”

　   在“梦舒雅”交出的这一份答卷中，又有如此多的含金量：日产1万5千条女裤的现代化工厂，全国已拥有500多家规范销售网点，年销售额超过亿元。

　　2005年，梦舒雅仍将保持高速发展，预计目标是增长50%，并且未来的终端店铺达到1000家。

　　愿景构蓝图  网络精英构建团队

　　在“梦舒雅”女裤做到了中原第一后，陈勇斌的下一个目标是全国第一。
曾经辉煌一时的很多女装品牌，从“明星”到“流星”的过程不过短短几年时间。产生这种现象的原因，很大程度上是内部管理并没有提升到一个现代化企业管理的架构，一些经营额过亿的企业也未能摆脱家族式管理的低层次。

　　管理最核心的要素是什么？人才！21世纪最宝贵的是什么？人才！当陈勇斌将大量物力财力投入到产品研发和终端建设中时，他并没有忽视国内服装企业经常被忽视的短板——人才。大量引进“空降兵”作为公司高管是陈勇斌的人才策略，

　　记者在郑州豫港大厦看到的领秀公司的1000平米的商务中心，第一感觉是不像一个服装公司，简洁现代的装修风格，统一西服领带佩戴工牌的员工，更像一家高科技企业。从员工的高素质和专业水准来看，陈勇斌的确对人力资源的投入有所回报。

　　陈勇斌选人时有其独到之处。别的老板看重人才的行业背景，看中客户资源，他却最看重文化认同和愿景认同，喜欢跨行业引进人才。“我认为跨行业引进人才能够开阔我的眼界，改善公司的文化结构，毕竟中国服装行业现有的管理经营水平是落后的，意识是落后的，有时非服装行业的人才进来，虽然会造成一定的文化冲突，但‘外人’带来的冲突和思想撞击会让人进步，让一些多年从事服装行业的‘内人’也要不断刷新自己的知识结构，不要固步自封。我自己不做‘拍桌子领导’，强求职业经理人必须听我的，而是充分授权。老板和经理人之间要做到充分信任、互相尊重。我发表意见时会说‘这是我个人意见，大家商量，执行工作你们来做。’

　　领秀公司要吸引的不仅仅是河南省的人才，而是全国人才，毕竟我们的目标是做全国性品牌。现在领秀 公司引进的人力资源总监是拥有海外经验的MBA，建立了一套人才绩效考核体系，形成了吸引人才加盟的条件。一是愿景认同，二是价值观认同，创造出一个高效团队，让每个人的能量都发挥到极限。为此，公司制定了百万培训基金，从2003年开始公司每年都拿出不少于100万的资金进行员工培训，因为我认为，“梦舒雅”要想走向全国，人力 资源将是最大的突破口。”

　　 成功女神往往垂青两种人，一种是执著追求目标的人，一种是拥有梦想的人。陈勇斌又一次站到起跑线上，为实现 “中国第一女裤品牌”的梦想而再次冲击。

　　我们有理由相信，陈勇斌和他精心打造的“梦舒雅”团队雄心勃勃地拓展着他的版图，冲顶中国第一女裤品牌将不再是梦想。记者   李梅

　　香港梦舒雅服饰有限公司

　　地址：中国郑州市铭功路83号豫港大厦22F
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