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报喜鸟整合经营凸显国际化
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http://www.yiditu.com/
2008年8月29日
衣地图新闻部 |
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日前，报喜鸟经营方式与国际名牌服饰企业接轨所凸显的营销业绩令服装业界广泛关注。2004年是报喜鸟在整合中突破，在挑战中发展的一年。这一年报喜鸟通过对一些重点战略市场的直营整合，直营的销售业绩比上年增长了一倍，在实现了报喜鸟在这些重点战略市场的品牌提升与业绩提升的同时，也增强了公司对市场营销渠道的控制力与核心竞争力。
报喜鸟去年实施直营整合的重点市场有北京、保定、济南、兰州、哈尔滨、上海、武汉、南京、南昌等市场，通过对这些市场的直营整合与拓展提升，报喜鸟在全国已有13个直营办事处，直营终端网点50个，开创了报喜鸟全国直营新的局面。
同时，公司对直营管理制度做了进一步的规范。直营管理是现代企业管理的一个重要环节，报喜鸟在直营销售占全国销售比重不断增大的形势下，事先就积极吸取国际大牌在自营管理方面的经验与做法，建立与完善了一套科学的直营管理体系和严密的多目标直营绩效考核体系。实践证明，这也正是促进报喜鸟直营市场拓展和直营管理工作持续、健康发展的关键。公司在原有制度基础上，不断进行直营管理制度的完善和创新；在加强控制力和执行力的前提下，不断进行审批流程及操作的优化；抓好直营办事处的过程管理，强化各直营市场办事处人员的责任心，管理好每个市场人员的每一天所做的事情，加大对办事处违规人员的处罚力度，同时实施多阶段的目标激励机制，激发经营管理者的热情。
通过北京、保定、济南、哈尔滨等直营新网点的成功转型，也进一步转变了报喜鸟代理商的经营观念和经营策略。并以直营经营的成功典范，让代理商明白，在商业环境迅速变化，市场竞争日趋白炽化的今天，代理商要随着企业经营战略和经营方式的改变而改变，才能拓展更广阔的发展空间。
众多国际名牌企业的成功经营表明，企业的直营销售网络是企业最有价值的资产。权威人士指出，报喜鸟公司提出的创新开拓未来，细分提升业绩的新思路，可加大市场整合力度，继续创新直营管理体系，充分发挥公司在资金、管理等方面的优势，降低经营的成本，使报喜鸟的直营体系从形象、业绩、服务、促销、管理等方面正在逐步成为现代服饰企业经营管理的样板。
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