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乐在创业－顼世栋 |
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2007年11月18日
衣地图新闻部 |
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面对本可以轻松坐拥家族企业的财富，顼世栋却连连摆手“我不要，我不要，如果可以把父亲的企业从几千万做的十多亿，还可以考虑，要是不能，我就做自己的事业。”
（导语）顼世栋，顶呱呱集团董事长顼同保的“二公子”。22岁，却已经在商海“折腾”五、六年了。顼世栋有个“怪毛病”，不能享福，舒适的生活会使他没有安全感。这个曾经在母亲眼中不争气的老二，还真折腾出了名堂，如今顼世栋的事业正蒸蒸日上。
（小标题）“不争气”的辍学少年
“爸，我不想再去学校了。”刚升高二的顼世栋突然跑到父亲的房间，没头没脑的说了这么一句话，在这之前，他还是江苏省四大名校之一，常州高级中学成绩优异的好学生，“好啊，什么时候办理手续？”父亲的回答，让顼世栋有些意外，转过头一想，也在情理之中。“我父亲从小给我灌输读书无用论。上高一时，我迷上了哲学和心理学，整天把自己关在屋里看书，父亲还担心我变成书呆子。”
父亲这关是过了，到母亲那，他却被眼泪挡了回来。“我母亲很希望我一直读书，以后考个公务员之类的，不做商人，她觉得经商太累。”一次不行，两次，再不行，再来，顼世栋不耍脾气，也不大吵大喊。一个月后，母亲原本强硬的态度在顼世栋的软磨硬泡中软化。
之后，顼世栋跑到常州的一些工厂参观、学习，凭借顼同保在常州商界的好人缘，顼世栋的“视察”工作进展顺利。
“折腾”差不多了，顼同保决定把儿子送到英国学习，“其实我父亲早有打算，他在国内，把我哥送到加拿大，‘占据’美洲，把我送英国，‘瞄准’欧洲。”去就去吧，顼世栋出国前找了一位大学经济学的教授给自己讲课，很快就把国内大学经济学的课程消化了。
到了英国，顼世栋以第一名的成绩考上了伦敦大学的预科学习班。学习之外，顼世栋想要经商的心又不安分起来，“爸，借我些钱吧，我想成立一家外贸公司。”“不行。”父亲的回答斩钉截铁。长这么大，顼世栋还是第一次为钱发愁。
尽管顼世栋努力尝试自己能想到的任何办法打开局面，但似乎都不太理想，而父亲看着孤立无援的顼世栋依旧不松口。2005年的一天，顼世栋在酒吧结识了一位葡萄牙青年，两人一见如故，并且一拍即合，很快就注册了Q&X(凯安斯)公司，葡萄牙青年虽然年轻，却给顼世栋带来不小的福气。两人从500万人民币的定单开始，几个月后顼世栋便为父亲拉来近3000万元人民币的出口订单，顼同保给儿子3%的提成，“给别人5%呢！”顼世栋有些“不满”地说。慢慢鼓起来的荷包让顼世栋很开心。
（小标题）逃离舒适生活
赚了钱的顼世栋交了学费后，在伦敦租了一间单人房。每周除了上学，他还会去篮球馆打球、去健身房健身，比起其他留学生，顼世栋过着小姿的生活，可没多久，顼世栋就收拾行李回国了。
“伦敦大学的学习内容，事实上，我在国内都学过。” 顼世栋再次辍学，“我觉得我在英国的生活太舒适，太安逸，让我很没有安全感，总担心会失去，所以赶紧逃回来。”
事实上，顼世栋不满足于凯安斯公司只做外贸生意，这次回来，他和葡萄牙青年已经为凯安斯设计好下一步的发展方向。“如果我们在英国直接做品牌服装，肯定要比做贸易难得多，但如果从中国开始做起，一定会容易一些，在中国做出名堂了，再寻求海外市场也不晚。” 顼世栋分析地头头是道。
公司的注册资本是向父亲借的，这次提借钱，父亲一改往日犹豫的姿态，爽快地从公司走帐，一次性地借给顼世栋200万人民币。
顼世栋招了几个大学毕业生，租了间简易的办公室，开干。几个月的时间，顼世栋和他的团队就建立了整个流程，很快，产品生产出来了，也铺到了店面，但销售情况却不理想。在清理完库存后，顼世栋果断的决定停产。“好在我们没有投资固定的资产，加上库存处理的不错，损失不算惨重，亏了十几万。” 顼世栋侥幸的说。
“我自信心膨胀，准备太仓促，对市场的调研不到位。” 认真分析了这次失利原因后，顼世栋又为自己积累了一笔创业“财富”。
（小标题）得到IDG的青睐
由于经常被一些媒体邀请去做节目，顼世栋结识了几位80后成功创业的朋友。同龄人的成功，或多或少对顼世栋是一种刺激。只要有机会，顼世栋就会和80后的创业朋友聚聚，“我们在一起经常交流一些公司管理之类的想法，我和李想一起吃饭时，一直在问他关于互联网的事情，很好奇。”大部分80后创业者走的都是互联网的道路，顼世栋却和他们不一样。
顼世栋很快就开始了第二次创业。这回他把公司搬到了上海，“上海比常州更开放，更适合做时尚服装。”顼世栋有备而动，从招聘开始，“一定要招感觉对的人，尤其是设计师。” 顼世栋说，“除此之外，我们招聘的一部分员工是从竞争对手那里挖来的。”顼世栋毫不避讳自己“挖人墙角”，“一些在服装行业很有影响的公司已经开始注意我们，把我们列为竞争对手。这说明，我们很有潜力。”
“我清楚的记得父亲对我说过一句话，如果一个商人把钱用在买房子，等待升值，那就是天下最不合格的商人。买房子的钱，可以让商人有更多的机会创造价值。” 顼世栋算是把父亲的话吃透了，他不仅没买房子，就连很多传统企业家喜欢积累不动产的做法也抛弃了。“我们的办公室是租的，就连员工用的电脑都是租的。” 顼世栋得意地对记者说，“员工自己买电脑，我们每月付给员工一些补助，这样双方都得利，同时也减少公司的成本，而员工相当于没花钱就得到一台电脑。”
几个月前，父亲的公司要上市，顼世栋回到常州，在机场，顼世栋与IDG的人谈起了自己的事业，对方对这个只有22岁的年轻人很感兴趣。不久后，投资人又找到顼世栋，原来IDG要给他投钱。这让顼世栋大为意外，“IDG从来没在中国投资服装行业，我是第一家。”
凯安斯品牌服装定位是中高档男装品牌，消费目标锁定在20岁到35岁的时尚青年。“没办法啊，女孩子的想法我猜不透。” 顼世栋笑着说。虽然顼世栋不是学服装设计的，却在公司担任首席创意师，“从小耳濡目染，我对服装有一定的理解力。” 顼世栋坦言，他是个爱逛街的男生，“我比较孝顺，经常陪妈妈逛街，其实这也是为了收集时尚信息。” 顼世栋经常出现在国内外的时尚街头, 一有时间更是满世界的逛个不停，用他自己的话来说就是：不断培养自己对于时尚的敏感度。
顼世栋说，他不仅仅是做一个服装品牌，更希望凯安斯能为年轻人营造一种时尚生活的体验，“我们正在开发一个网站，估计到9月就可以开通，所有凯安斯的VIP会员都可以通过凯安斯搭建的平台互动交流，这是个开放的创意平台，每个有创意的服装设计，我们都会去尝试。”原来和李想交流互联网问题，顼世栋是“早有预谋”。
目前，凯安斯在全国已经开设了30多家店铺，除了少数直营店，其他店铺都是采用加盟的方式。凯安斯没有急于建立自己的工厂，而是全部采用代工，顼世栋并没找父亲的工厂代工，尽管父亲可以给他更大的利润空间，“我对于质量等方面的要求近乎苛刻，不是父亲的工厂质量不过关，而是我在父亲的工厂说话不算，找其他厂代工，我说了算。”
刚刚起步的凯安斯目前的经营状况良好，顼世栋很自信，今年赢利不是问题。
IDG果然没看错人。顼世栋每天早上7点起床，通常夜里12点结束工作。他正享受着一个不一样的青春。对目前的这种生活状态，顼世栋很满意。
面对本可以轻松坐拥千百万的家族财富，顼世栋连连摆手：“我不要，我不要，如果可以把父亲的企业从几千万做的十多亿，还可以考虑，要是不能，我就做自己的事业。”
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