杨军

    1967年生，上海人

    上海帕兰朵高级服饰有限公司董事长

   一家诞生在市场最困难之时的企业，不仅生存了下来，而且迅速长大，成为行业中的佼佼者。这家企业———特别是它的领头人，有着太多值得我们思考的东西。

杨军是一个很有意思的人。

     有人报给他一个电话号码，他漫不经心地说：“请你再说一遍。”却不见他用笔或手机记录。一周以后，他有事要与这个人联系，拿起电话就拨，一拨就拨通了。 但也有人说，杨军的记性很差。

有一次，一位被他批评的年轻员工不服气，跟他顶撞起来。在旁人看来，过不了几天，这个不懂事的愣头青就会被公司除名。不料，杨军第二天就把这事忘了———不是假装的，而是真的忘了。过了一段时间，那位受到杨军严厉批评的员工因为工作能力强、业绩突出还得到了升迁。

    杨军很有魄力。 

    “帕兰朵”创办的第一个年头，杨军就在央视投放了1000万元的广告。那一年，公司销售额也只不过3000万元。第二年，他又聘请明星关之琳担任“帕兰朵”品牌形象代言人。那两年，国内保暖内衣市场正处于低谷，几乎没有哪家企业敢花钱大做广告。

    但有的时候，杨军又似乎有些保守。

   企业经营得好，银行三番五次上门，主动要给“帕兰朵”贷款。银行提一次，杨军就琢磨一次，可总也不接招。朋友怂恿他挺进房地产业，可杨军却说：我们还是坚守主业的好。有人问他：“帕兰朵”为什么不上市呀？杨军反问道：从股市上拿了那么多资金，我们做什么？

    其实，凭借自身实力和条件，“帕兰朵”早就可以上市了。

    “你信不信？如果上市，‘帕兰朵’股价可以炒到30元。”杨军说。

　　以诚待人

   从3000元到100万元，要花多长时间？杨军的答案是：1年。在国内内衣行业的企业家中，杨军岁数不大，却是一位老资格。早在10多年前，杨军就进入了内衣行业，并很快成为一个叱咤风云的人物。  1995年，丢掉“铁饭碗”的杨军成为“三枪”的一名经销商.   和“三枪”没有任何私人关系，资金实力在经销商里也是最少的———只有3271元，但杨军却是做得最出色的一个。当时，全国十大百货商场有三家从他那里进货，这其中就有大名鼎鼎的北京“王府井”、哈尔滨“秋林”…… 和“三枪”没有任何私人关系，靠什么拿货？杨军说：我有诚意。    那时候，“三枪”内衣销得非常火，出多少货，就能够卖出去多少货。为了拿到货，杨军常常要等上10多个小时。如果当天拿不到，他就第二天再去等，天天去，直到把货拿到手为止。    杨军说：“我用自己的诚意把‘三枪’感动了。”   没有足够的资金怎么进货？杨军说：我有诚信。 在进入内衣行业之前，杨军曾在上海一家国有针织企业工作了4年时间。当时国内纺织品市场还处于卖方市场，负责销售工作的杨军总是以诚待人，从不刁难客户，从而结交了许多朋友.   杨军的真诚换来了客户的信任，客户认可杨军的人品与服务，纷纷主动把货款预付给他。而杨军则小心谨慎、尽心尽力地为客户们服务。